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      “暖冬”讓服裝營銷企業很糾結

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      人氣:-發表時間:2015-12-09 12:05【


      以往從10月份開始,已經開始進入冬天,但今年卻在11月份依然顯得有點“暖和”。暖冬雖然舒適,但對服裝營銷商來說,未必是件好事。韋欣制衣就天氣對服裝的影響做出點分享。

       

      今年,服裝企業正面臨銷售戰線拉長、庫存變大的風險。同時,氣溫日漸上升,春秋裝還在蠢蠢欲動。這個節點,服裝銷售商頭疼,應該賣冬裝還是春裝?

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      暖冬消融了“購買欲”

        “今年本來想入手件Moncler,但天氣一直不冷,不知道啥時候才能穿羽絨服,看樣子是老天爺給我省錢。”某消費人士告訴記者,暖冬讓自己只能暫時擱置了花萬把塊錢購置新羽絨服的計劃,如果天氣繼續維持目前狀態,入手羽絨和皮草的打算就只能作罷了。

        有這樣想法的消費者恐怕不止一個,因為今年冬季在目前看來是個“暖冬”,這幾天,原本該是一年到頭最冷的一段日子,氣溫卻顯得格外溫柔。

      而且,有這樣冬日溫暖的還不僅僅是廣東地區。中央氣象臺說,未來一段時間,影響我國的冷空氣勢力較弱,全國大部分地區的氣溫都比常年同期持續偏高,南方大部分地區氣溫偏高1℃左右。美國氣候數值預報顯示,這個冬天,我國僅1月暖,2月還會更暖。

      冬裝銷售同比下降20%

        暖冬雖然舒適,但服裝銷售商們的日子恐怕并不好過。“今年羽絨服都賣不動啊,冬裝的銷售比去年同期下降了20%。” 廣州一家百貨店女裝部門的經理說,目前很多品牌冬裝都在出清,幾乎也是全年最低的折扣了。

      另一家商場的相關負責人還表示,去年的氣候也比較溫暖,而且由于經濟大環境的影響,厚重的冬裝銷路就不是很好,很多供應商看這個趨勢,就減少了今年冬季的訂貨量,比如衣戀集團旗下的一些品牌等,冬裝的備貨量比去年同期還減少了20%到30%。

          以往御寒的皮草,目前正面臨銷售的“寒冬”。今年,皮草價格相比往年均有明顯下滑,甚至有部分品類出現價格腰斬的情況。“氣候變暖,加上今年本身皮草市場不景氣,高庫存讓裘皮越來越難賣。”

      而在各大商場,消費者們也不難發現,服裝零售商們早就把模特身上的厚重羽絨服脫去,改走“小清新”路線,輕羽絨成了不少品牌們的主打款,越來越多快時尚和運動品牌,在這幾年將冬裝品類做得更為"輕薄”化。零售界業內人士表示。被拉長了的銷售周期,也讓品牌商們覺得“大有賺頭”,而更輕更薄更便宜的羽絨服,也容易被更換、替代。

      談談韋欣制衣對此的看法:

      賣春裝or冬裝?踩不準節奏的后果很嚴重

         對天氣的變化,服裝企業雖然難以預測,但也應有“兩手準備”,庫存適中,根據市場和外間的綜合變化及時或應時銷售。把握消費者的需求節奏,既要在暖冬的時候提供適合的搭配,也要在冷空氣突然來襲的時候滿足消費者的購買欲。


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