金沙体育1、与家电相比，家居产品非标程度更高。无论是定制家居、软体家具，还是照明产品金沙体育，消费者对产品的外观、材质、造型都有不同的审美需求，而不仅仅是功能属性。对应这些审美、材质、设计所产生的成本差异也较大，导致产品价格区间跨度较大，这是与家电的标品属性有本质区别的，也导致了家居产品普遍SKU 较多，供应链管理相对复杂。

　　2、产品制造端规模效应有限，或规模效应集中在标准品部分。从家居各品类的成本拆分来看，中间的核心零部件占比不高，更多是直接外购原材料，进行一步加工，制作工艺或门槛相对家电要更低。同时因其非标属性，整体的制造端规模效应相对有限。或者部分厂家通过聚焦少量SKU 的方式，来提高部分标准品的制造规模效应。

　　3、渠道端职能和成本占比远超家电。对比家居、家具、照明几个核心公司的产业链价值拆分，其渠道端的价值占比普遍高于家电，达到50~60%左右金沙体育，部分单品可能会更高。

　　定制家居的最典型产业链特征是“制造+服务”双重属性。制造层面相较于家电这类工业制造品而言要相对简单，核心在于柔性供应链，即SKU数量和规模效应的平衡。另外，整个产品的组成并不仅仅只是制造环节，还包括测量设计、安装等服务环节，渠道整体的成本占到产业链成本的一半左右。相对应的，设计师/安装等人工成本、租金（因为坪效相对较低，导致单位租金成本高）也是整个产业链成本的重要组成部分。

　　这也解释了为何定制家居仅靠制造端成本优势是无法形成白电行业那样的集中度。即中小品牌在设计、租金等环节降低一定成本，即可抵消掉龙头公司制造端的成本优势，而消费者往往只关注最终的价格是否划算，而并不关心产业链成本如何在制造、服务环节进行分配。

　　将家居照明和软体家具放在一起比较金沙体育，可以发现这两个产业链具有很高的相似度。一方面，产品端因为多SKU 的非标品属性金沙体育，导致供应链非常碎片化，这从成本构成上即可充分展现。另一方面，由于这两个行业目前的几个特性（价值量较低、集中度较低、所需展示面积较大），专卖店坪效普遍较低（平均5000~8000 元/平方米左右）。因此渠道的单位成本，无论是单位租金还是单位人工费用，都显著高于其他耐用消费品品类。碎片化的供应链、高企的渠道成本，这也是这类行业过去难出大市值公司的根本原因。

　　当前家居行业公司普遍制造业属性较强，渠道以经销制为主，尚未出现对生产——零售全产业链深度整合的公司。当前家居行业上市公司对产业链的整合主要还集中在制造端，优化供应链、建立柔性生产线、提升自动化幅度，从而逐步降低综合制造成本。

　　家居的制造门槛相较于家电更低，并且当前上市公司的渠道相关职能普遍由经销商来负责。在渠道端成本占产业链价值的比重远大于家电的情况下，如果不对渠道端职能、成本进行系统性的优化整合的话，如果仅凭制造端成本的优势，是不足以产生足够大的竞争壁垒促使中小品牌退出市场的。

　　同时，由于前几年行业红利的持续释放，家居行业产能持续增加，当需求增速放缓之时竞争边际开始加剧。我们看到定制家居、照明金沙体育、厨电等行业2018 年来都出现了更多的新进入者，原有的品牌方也在不断增加产能，产品价格开始下降，行业竞争正在边际趋紧。

　　几乎所有的消费品子行业，现在都在面临渠道多元化与流量分散的局面。其背后的本质原因是基础设施建设的发达、互联网的普及，使得消费者触达商品的途径更加简单快捷。在这一背景下，原先较为单一的获客途径，如家居行业的各类家居建材城、家电的线下KA 卖场，开始被家装（整装）渠道、精装修、电商等新渠道分流。

　　渠道的多元化，要求企业有更精细化的渠道管理能力，来解决各个渠道之间的流量与利益冲突。与第二部分家电行业的渠道变革分析类似，当原有的渠道运营与价值整合相对低效，需要较多的成本和费用时，新渠道往往会对传统渠道的产业链价值分配带来冲击，从而影响经营的稳定或带来竞争格局的变化。因此，越来越碎片化的渠道与获客方式，要求企业高效、精细化地运营不同的渠道，并且通过好的架构设计解决流量与利益冲突问题。

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