金沙体育现场实播:“窥见新机 家居行业破局2012”大线 搜房网陈扬莹 钟志阳字号：

　　2012年家居业该如何在危机中捕捉商机？如何凭借品牌优势，逆市突围？如何合理布局市场区域，从而打造更快的发展空间？12月21日下午，搜房网举办“窥见新机 家居行业破局2012！”行业论坛，与各位家居精英共聚一堂，论道行业发展。

　　2012年家居业该如何在危机中捕捉商机？如何凭借品牌优势，逆市突围？如何合理布局市场区域，从而打造更快的发展空间？12月21日下午，搜房网举办《窥见新机 家居行业破局2012！》行业论坛，与各位家居精英共聚一堂，论道行业发展。

　　展望即将到来的2012年，应该说是机遇与挑战并存的一年。从经济发展方面来说，2011年受殴债危机的影响，金沙体育国际经济环境持续恶化。金沙体育而在国内，历经了多年的高速发展，2012年中国经济将逐渐恢复理性增长，发展速度势必放缓。但中国经济的增长将依然快于整体世界经济发展，并且随着国民消费水平的逐步提高，品牌意识越来越强，对品牌产品的需求依然强劲，因此预计2012年的装修需求较2011年将有一定提升。还有二三四线城市，地方政府为了维持一定的财政收入，必须大力开发房地产行业，加强城市的建设力度，这也将是家居企业销售的增长点。

　　议题一：现状篇解读2011 在崎岖中前行1、2011年您最关注的家居业的大事是什么？用什么关键词进行概括？

　　议题二：预测篇拥抱蓝海 开辟崭新市场1、您对“新领域”、“新模式”、“新渠道”的看法？

　　3、2012年，企业将深化推进既定战略目标，还是创造“新动作”进行改良变法运动？

　　议题三：战略篇走进社区 家居业破局2012！1、您对“进社区”趋势的看法？

　　2、在全行业进社区的大潮流下，您认为企业该如何抓住机会取得口碑与业绩共赢？

　　议题四：愿望篇假如您有一大笔闲置资金假如2012年您或者说您的企业握着一大笔闲置现金，那么您会把这笔钱用在什么方面的投资与提升？

　　近期部署是将重点放在旧房翻新，现在60%的客户是来自这一块，有相当一部分是别墅客户，像番禺几个楼盘，锦绣香江、雅居乐和碧桂园这些有四年了，有一些要重新做过。另外一块就是做工装市场。

　　因为我从事过房地产销售，与物业公司合作比较多。首先会派几个设计师到现场先宣传，对材料鉴别做简单的介绍，留下客户信息。我们做开的都是已经入住的小区、住了好几年的楼盘，像星河湾、碧桂园、华南新城都是2002年、2003年的楼盘。针对现实生活中反映的问题，我们提供一些解决方案。有意向改造的，就出新的设计方案。通常是我们做好方案，再送过去再修改，很多客户觉得不好意思了，就成交了。如果是新的小区，就要重新策划一下，以前我们是单一做的，以后还要联合多一些厂家。

　　在我们这个行业主要是跟材料商、橱柜都有密切合作，运用这些模式做一些套餐，赢得顾客群体的认可。打包装修，将来的成本会低很多，一个盘有四五百套的量，把量做大的同时，自身利润和商家利润相应适当调整，取得消费者的认可，这样下订单的速度快一点，保证明年的量。

　　现在市场是区域化的，目前我们的市场定位是在南沙和番禺。在一个区域做品牌，再推广。

　　我们现在做样板房比较少，因为样板房考虑到单纯的美观，对选材的实用性要求不高的。现在的样板房的设计和施工也做，但不是我们的主要业务。

　　我们主抓的是终端渠道，进社区的形式也试行了多年。针对目标客户，分析产品类别，把终端的渠道细分，通过深耕渠道，培养骨干力量，来带动团队在市场环境不乐观的情况下实现稳步增长。

　　针对公司的终端店面想拓宽的，我们不会像以前一有市场，就会马上进入。今年公司不会大幅度扩张，注重开源节流，金沙体育做好内部的服务。

　　有钱了，首先不能乱花，钱要花在刀刃上，这是公司管理层要具备的策略。必须放在新产品的研究和人才培养方面。

　　定制行业不像做成品的，定制行业没有库存，主要是借助事件营销等促销模式。现在已经过了开盘的旺季，七八月份会借助开盘做一些小区的活动，现在只能借助元旦，这也是商家头疼的时间，因为今年元旦接近春节了。

　　很多投资者资金趋紧，大家不仅对房地产市场观望，一些中小投资者也进入观望期，明年来说，衣柜行业的招商可能会有一定的难度。

　　现有渠道要精耕，从夫妻店慢慢转到个体户，再到明星店，再到大客户渠道更新。

　　我们要积极应对这个不确定的市场。从今年的成果来看，华鹤集团从家具、木门到衣柜都有很大的增长，至于对明年的预期，我们认为房地产的低迷也会持续。这是一个挑战，也是一个机遇。

　　“小区推广”的出现是因为市场的推动，大家各个品牌都在抢客户，与客户接触，想在小区就把产品推销给他，这是科学的方式，但形式上需要一些创新。

　　一个企业要去拓展，要把自己的基础做好。你连走路都走不好，买再好的装备，也体现不出来。

　　我们是厂家自己的品牌，工程做得还可以。今年在小区这块已有所尝试，目前的计划就是做好小区推广，人才方面已经在招募，明年就开始着手与社区的合作。至于说市场惨淡，我觉得影响不是特别大。

　　下半年我们做了两三次小区活动，感觉效果还可以，当场成交的不是很大，金沙体育但有一些是因为那一天做了活动专门去店里找我们的。

　　冠珠陶瓷广州这边今年才开始主攻小区，之前主要是做工程。我们在番禺的小区做得比较多，进驻小区主要是以留业主信息为主，零售方面是店面结合团购。

　　品牌商“进社区”在现场产生业绩的机率非常小，“进社区”主要目的是让客户对品牌有初步的了解，建立客户对我们的信任，让他们感觉到我们的服务，以及确实在小区比去卖场更有优惠力度。

　　手里握着一大笔现金，对于个人来说，我认为自我价值的提升、进修，以及投资实业，是比较好的途径。

　　今年装饰行业不是很乐观，原材料、人工都在不停地涨，这对于成本的控制压力很大。面对这样的情况，跟材料供应商、跟品牌资源共享和信息共享，对于把握成本和把控市场会有好处。金沙体育