金沙体育2004年4月27日下午，北京雅迪广告公司联合广告业内人士、电视节目创作及经营人士、科研院所的相关专家，在北京梅地亚中心举行座谈会，探讨国内早间电视节目及CCTV-1《早间新闻套》广告项目的节目形态与广告经营。

　　到今年4月底，我公司代理早新闻广告项目整整二周年，借此机会，我们邀请各位在这里召开关于早新闻项目的讨论会，希望各位能各抒己见，为早新闻项目献计献策。

　　早新闻一共三档，6：00档国内地方新闻居多，7：00档则以国际新闻为主。而《新闻早八点》以综合新闻为特色，是为数不多的以时间冠名的新闻信息性节目，在节目设定、主持人播报方式上都有所改进和调整，上升速度较快，依据台内节目综合评价体系，2003年，《新闻早八点》在所有新闻信息类栏目中位居第三（依次是《新闻联播》、《新闻30分》、《新闻早八点》），2004年第一季度位居第四（依次是《新闻联播》、《新闻30分》、《晚间新闻》、《新闻早八点》）。《新闻早八点》基本上形成了早间节目的收视高峰。

　　国外的早间节目比较丰富，包括新闻、儿童节目、电影、音乐等。从节目分类来看，国内早间电视的电影、音乐类节目竞争力较强，其次是新闻节目，这种趋势在周末表现得尤为明显。

　　播出和收看的差异方面，金沙体育统计表明，早间新闻播出量占早间节目总量的不到20%，观众的收看时间比例为25%，也就是说早间观众有四分之一的时间在收看新闻节目，可见早间新闻节目的资源使用率比较高。

　　CCTV-1和CCTV新闻频道在早间时段的收视走势和份额上存在一定的互补性关系。从收视份额上看，金沙体育新闻频道与CCTV-1在早间时段出现交替上升。6：30以前，专业频道有优势，新闻频道的收视表现要好于CCTV-1，5：30，新闻频道的市场份额达到最高，达到12%，是新闻频道早间的收视高峰；6：30以后，CCTV-1的收视率上升并超过新闻频道，到《新闻早八点》播出时收视率最高。

　　我们对早新闻项目情有独钟，两年中虽然交了不少学费，但依然痴心不改。主要服务中小客户和跟早间生活相关的产品，如牛奶、服装等。

　　我们对项目策略进行摸索和调整，提出了“第一记忆”和高纯度的经营概念。这样以来，客户结构发生变化，以大品牌为主，同时我们还开发了一些捆绑销售的方式，销售额明显上升。

　　在节目研究方面，现在早间节目比较丰富，如《东方时空》、《第一时间》等，资讯类是我们需求的重点。早新闻属于资讯类新闻节目，怎么样去告诉客户，我们的节目与别的早间节目有什么区别，其独特卖点在哪，在形式上、内容上、新闻角度有什么特点。

　　在广告经营方面，早新闻项目的优势：一个是CCTV-1的高覆盖率对客户来说是非常具有吸引力的，同时对吸引偏远地区的客户有拉动的作用；二是播出频次较高，更加突出了价格优势。

　　早新闻还有一个优势就是观众的关注度高，突出早间的第一印象，观众构成偏向于高端。根据客户的产品特点和企业特点，判断其广告的暴露频次和广告时段需要以及客户的投放能力。

　　同时，公司的内部管理也对项目的经营具有很大的影响，如注重业务员力量的均衡配比、项目的组合营销及优惠政策、注重长短线客户的配比，提高对事件的敏感程度、借势做事，加强销售的计划性，加大项目卖点的开发等。

　　此外，中央台现撤掉了一批收费栏目，加强了对广告业务的规范，对中小客户来说某些广告投放的缺口被关闭，他们必然去寻找新的投放点，公司应该适当的关注这一部分客户与自有项目的契合。

　　“抢占观众第一记忆” 的经营策略非常好，在心理学上，人对事物的判断50%来自第一印象，可以在心理学理论依据的基础上，将这个概念继续放大，对项目进行品牌化营销。早间新闻满意度很高，所在频道的观众满意度也很高，应努力使之转化为销售的亮点。

　　一个广告项目最重要的三个要素就是栏目定位、目标受众与目标客户的选择和项目推广。目前从节目环境来看，早间新闻节目有明显增加，网罗了一些高知人群。早新闻的三档节目定位都是偏于综合型的，如果能够更明确每档的定位，进行一定的区隔，效果会更好。如专门开发一档新闻叫“睁眼看世界”，专注于国际新闻。早新闻应该在节目形式上采用“热点+焦点+评论”的组合方式，改变纯资讯的结构。

　　早间新闻的客户行业细分应该从两个方面入手，一是与早间活动相关的产品，如食品、办公用品等；二是可进一步深度开发的行业，金沙体育如服装特别是男装、汽车、金融保险等。

　　早间新闻的卖点主要有四：一是占领观众的第一记忆；二是具有高度的观众集中度，金沙体育这点应该强调；三是观众构成为社会中坚力量，35—55岁不是老龄而是中坚阶层；四是节目的播出时间突出了“生机”的概念，信息是一天中最新鲜的，人的状态也是一天中最有生机的。

　　新生代在全国30个省会、首府及直辖市的调查结果显示，早新闻的观众构成呈现如下特征：

　　国家机关、政党团体的工作人员4.7%，倾向性较高；科研、金沙体育教育文卫社会福利职业的倾向性也比较高；制造业比例也比较大，有利于生活用品的投放；领导干部、高级技术人员居多。

　　早新闻的重点行业有家用电脑、家用电话、热水器、微波炉、电冰箱、洗衣机、家用车等，而像手机这类产品倾向性就不高。家用车的绝对值只有2%，但是倾向性达到135.6%。还有就是心脑血管的药品也是一个比较合适行业。