金沙体育本文格式为Word版，下载可任意编辑2022年泛家居行业分析报告2022年泛家居行业分析报告2022目录一、他山之石：从美国泛家居行业说起4、美国泛家居巨头家得宝的成功秘诀(10)（1）万亿市值的建材超市龙头家得宝(10)（2）从卖产品到卖服务，家装收入不断做大(11)（3）购买能力构筑低价优势，去中间化提升效率(13)（4）规模经济性显现，O2O助力新成长(16)（5）家得宝未来三年新布局(18)二、产业格局差异巨大，中国泛家居分散格局如何改变(19)1、中国泛家居产业链的现状：市场大而分散(20)2、拆解中美泛家居产业链找差异(23)3、中国泛家居产业分散格局能否改变(25)4、变革的核心：中国泛家居产业价值链重构(27)本文格式为Word版金沙体育，下载可任意编辑三、中国泛家居产业提高集中度实现路径：群雄逐鹿(30)1、电商龙头布局线下渠道，涉足家居新零售(30)2、整装企业借供给链整合泛家居(35)3、平台型互联网家装尝试整合泛家居(40)4、家居企业的整合：发挥品牌优势，布局家居新零售(41)四、风险或机遇：家居企业如何练就整合内功(44)46（1）顾家家居(48)(48)根据中装协统计和我们的测算，中国的家装、建材、家居市场（以下简称泛家居）规模合计达4.97万亿，但是泛家居行业却浮现公司分散、竞争强烈、组织混乱的格局，数十年来，消费环节仍有诸多痛点但无法解决。近几年，随着互联网的发展，VR的诞生，定制家居的崛起，行业领导者开始采用各种新模式期望能整合零散的泛家居市场，但最终还是收效甚微，中国的泛家居行业未来最终格局是怎样的？是否能诞生像家得宝、宜家一本文格式为Word版，下载可任意编辑样的行业巨头？国内企业应如何打造自己的关键资源能力？是我们这篇报告思考和想要回复的问题，为了找到答案，本报告先从美国泛家居市场的竞争格局着手进行分析，再结合国内现实状况，设想出中国泛家居行业未来可能的几种蜕变路径，从而希望能找出泛家居企业要做大所需的关键资源要素，进而找到哪些企业可能成长为中国泛家居行业的巨头。美国家装市场规模约为3400亿美金（合人民币2.28万亿）,美国的泛家居行业浮现产业集中、服务分散的特点，即产品和销售端的集中度高，建材销售行业前30高达85%，而且出现了像家得宝（1000亿美元的营收和2333亿美元的市值）、劳氏这样的巨头。去中间化和新零售化是美国泛家居行业的特点，是中美泛家居产业链最明显的区别。细心分析中美泛家居产业链结构、发展阶段后我们判断，中国泛家居行业未来会向着美国当前的格局靠拢。未来中国泛家居产业链会渐渐减少中间经销环节，未必会完全采用美国建材超市的方式，也可能是家装企业采用整装模式集中供给链，这种变化已经在缓慢发生，而且是不可阻挡的趋势。要成为泛家居行业的整合者，就需要在价值链上搭建对应的企业关键资源要素。企业构建的不同关键资源要素金沙体育，也是造成中美泛家居行业集中度差异的重要理由。国外泛家居本文格式为Word版，下载可任意编辑巨头在价值链上构筑的关键资源要素来自三块，一是终端销售能力，二是购买仓储物流的能力，三是原材料操纵的能力，而国内的企业当前关键资源要素还主要集中在生产制造能力方面，终端销售和供给链的能力还有所欠缺，未来要成为泛家居行业的整合者，就需要逐步转换自己的关键资源要素。泛家居四类参与者，各显神通，试图以不同模式做整合者：（1）电商巨头阿里、京东、苏宁等布局线下渠道，涉足家居新零售，其优势是线上流量充沛、资本实力雄厚、仓储物流端能力强。我们模型显示家居新零售模式确实比传统经销商有更高的运营效率。（2）整装公司，希望通过产品套餐化、管理信息化、供给链集采化、营销互联网化到达解决家装一系列痛点目的，并从原来赚设计和施工管理的钱转变为赚供给链的钱。其优势是占据泛家居入口最前端、整装现金流好、财务模型优、简单达到盈亏平衡点，难度在于管理难度大，家装交付质量不稳定的问题难解决。整装模式已经成为当前资本追赶的风口金沙体育。（3）平台型互联网家装企业。以土巴兔、齐家网、新浪抢工长本文格式为Word版，下载可任意编辑为代表金沙体育，争取通过主材包，家居商城等方式，延伸产业链，最大化单个流量价值。但劣势是关键资源能力不匹配，需完全重构。（4）家居企业发挥品牌优势，布局家居新零售金沙体育。家居企业已经形成有知名度的品牌、设计制造供给链方面有充沛积累、熟悉中国市场，做家居新零售优势明显，下一个中国宜家甚至家得宝指日可待。