金沙体育赖氏家具是山东板块的代表性实木生产企业，所生产的实木家具，在山东市场及国内一线城市非常受欢迎。通过近一阶段的快速扩张，在全国布局日趋完善。作为转型过程中的代表性企业，赖氏在发展战略上及时作出调整，结合现有资源，通过大范围的资源整合，为突破发展瓶颈，快速占领市场做准备。为此，搜房网对赖氏家具的掌舵

　　赖氏家具是山东板块的代表性实木生产企业，所生产的实木家具金沙体育，在山东市场及国内一线城市非常受欢迎。通过近一阶段的快速扩张，在布局日趋完善。作为转型过程中的代表性企业，赖氏在发展战略上及时作出调整，结合现有资源，通过大范围的资源整合，为突破发展瓶颈，快速占领市场做准备。为此，搜房网对赖氏家具的掌舵者赖鹏程先生进行采访。

　　【赖鹏程】：目前我们赖氏企业规模并不大，但是随着我们的快速发展，我们与山东其他家具企业的距离将会越来越大。山东家具企业间互挖墙角的现象很多，抢人才的现象经常出现。但是，我觉得这并不是最重要的。最重要是企业所选择的战略、方向和目标。这个行业现在还没有真正的职业经理人，的资源还是老板资源，老板的想法和思路决定了企业的发展方向。因为没有人才约束的手段，导致了整个行业出现快速的人才流动现象。

　　【赖鹏程】：作为企业，要有自己的特点。我们赖氏在未来几年，在营销上面进行创新，这也是我们的核心竞争力。走品牌发展之路，要赋予我们品牌文化内涵，卖家具已经不能仅仅停留在卖产品的低级阶段。在激烈的竞争下，产品的差距并不大，未来还是要比谁更会卖家具，谁才能赢得市场，因此应该从更深的层次上研究如何卖家具的问题，归根结底还是营销上的问题。我们的步子以后会加大，发展会很快。要实现我们的发展目标，我想有三个问题要解决。

　　是产能问题。随着我们新工业园的建立可以解决产能不足的难题，另外我们非常看好国家西部大开发的政策，未来我们也会在那边进行选址设立生产基地。实木家具企业的成长过程是很艰难的，现在就看谁能意识并解决产能这个问题。目前实木家具的企业都比较小、多、分散，这个局面需要迅速打开，未来中国将会出现一批规模化、集约化的大型家具企业。只有规模化成本才能控制在，只有集约化管理才能够提升，所以说，规模化生产一定要实现。与板式家具相比，实木家具的生产流程比较长、成本高。产能是可以提高到一个相对较高的水平，以满足市场扩张的需求。

　　第二是渠道问题金沙体育。销售半径短、做区域性市场和品牌是实木家具企业的普遍问题。我们之前也是这样，但是自从去年下半年开始，我们的战略发展规划有所调整，从渠道发展来看，我们现在与国内的大型连锁卖场合作，如居然之家、红星美凯龙等。另外对于**的战略性市场，我们设有预亏期，甚至预亏两到三年，这就需要企业领导人的眼光和魄力。很多家具企业的老板，恨不得今天开店，明天就赚钱，这是不可能的。现在是资本主导的时代，与大型渠道商合作，成本是高一些，这样也就限制了中小型企业进入的门槛，但是为有实力的企业带来更多的发展机会。跟大卖场合作是比较理想的选择。营销渠道的快速扩张能带来产能上的突破的可能性，产能上的突破反过来带动营销瓶颈的突破。作为我们公司，这方面是非常自信的。通过近几年的交流发现，山东家具企业的战略眼光差距比较大，很多企业眼光短浅，还是以做产品而做产品，并且做多个产品系列，但是每个系列都会有强有力的竞争对手。山东家具企业应该结合自己的特点，专注做好自己擅长的事情，不要跟风，盲目追求自己并不擅长的东西。在中国家具市场上，我们最关注的是现有的成功企业，比如红苹果、敏华等，他们经历了我们现在所经历的困境。我坚信实木家具领域一定会迎来大的洗牌，我们也准备度过一段最艰难的时期，也一定能够突破这个瓶颈。深圳的家具企业这一方面做的就比较好金沙体育，专注于自己所擅长的方面，把品牌包装好，把生产、流程等管理工作做的有条不紊，这些都是我们值得学习和借鉴的。

　　第三是人力资源问题。实木家具企业最主要的生产是由人工完成，现在的劳动力成本上升，大量的人力消耗为企业带来沉重的压力。但是，随着我们新工业园的建立，员工的生产和生活环境将得到进一步的提升，规模化、机械化的生产必将使我们的成本更具竞争力。

　　今年以来我们的市场布局是以一类市场为主金沙体育，从目前市场发展看来比较满意金沙体育。未来我们还要借助家具展会的平台，做品牌推广等活动。我们将会推出自己的特色产品，进行范围内的推广。这些工作我们都是有计划的进行。另外我们的新生产基地投入使用后，可以满足现有市场需要。同时也得到政府、社会及各界的大力支持，我们的企业才能得以快速的发展。

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