金沙体育本人从事建材3年，销售管理方向国内知名品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。1，现状：国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发展很快（浪鲸），跟不上的市场份额一直在掉（举个例子，金牌卫浴，钻石卫浴，*卫浴{个人理解}），没底蕴的直接被淘汰（唯一卫浴）。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。国外品牌：TOTO，科勒，乐家。金沙体育牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，*的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平。也和非品牌的经销商（杂牌*）沟通过，目前越来越冷清。总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌（产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，最简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，最直接的体现）。进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。2，前景建材竞争目前不仅仅是品牌和品牌的竞争，也上升到市场与市场的竞争（红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场，建材沿街店面竞争）。还有就是渠道和渠道的竞争，电商渠道（九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿），传统*渠道（店面销售，团购，活动），家装公司销售渠道（走货家装公司代销售），工程渠道。和几个行业大牛聊过，大体的方向应该是走向家电行业方向，行业越来越透明，大卖场方向（苏宁，国美）；电商购买，线*验；由于运营成本费用，未来门店影响将会越来越弱化，但是因为产品体验问题和大宗商品，不会消失。另外讲点楼主可能感兴趣的东西，福利1，建材行业内外企的福利比民营企业好，大公司的工资待遇好，小公司可*作性多。一个普通的区域经理（单个省的管理），8-20万（这个属于正常水平），看销售业绩和公司情况。大区经理在25-45万。部门总监不清楚= =，灰色收入不提，这个看个人职业习惯。另外建材行业里面还有分职业发展方向，销售管理（客户维护，开发，督导），跟单售后，营销策划，培训，店面导购。（财务人事采购这些和其他行业差不多，不提）。有误请指出，以上都是随笔一写~~~分割线已下是更新的---------------------------------------------------------------有童鞋在问我灰色收入，在这里也是和大家说了吧灰色收入有好几类：1，客户贿赂：红包，茶叶，烟等等2，业务炒单：拿客户的订单到外面去做，中间赚取利润。(还有另外的炒单，是瓷砖类的，这个答主不是很清楚，就不拿出来卖弄了）3，报销制度上钻空子。4，通过联合第三方机构做活动，每做一场活动，吃多少的回扣。再分享一点个人见解（有错误指正出来啊，答主其实是菜B来的！）------------------------------------------------------------------目前几个大品牌在横向扩张，例如欧派橱柜扩张到衣柜，卫浴大自然地板扩张到建材同行异业。厂家方面：肯定是有好处，品牌知名度扩大，销售额增加，运营平均成本降低（广告投入，营销统一化），有利于上市。坏处：人员分散，像箭牌这几年分散精力做瓷砖，橱柜，衣柜，就开始被恒洁赶超上来，现在有的优势应该就是工程渠道和大经销商，一线城市，在三四线城市恒洁已经有较大销售优势（营销广告轰炸）。投入资金放大，公司压力变大。厂家这方面就想到这么多，抛个砖，嘻嘻经销商方面（主要是钱方面的事情）：坏处：运营成本提高，租金扩大（店面，库房翻倍），人员增加（主要是导购员），库存压力加大（货物）投资回本慢（一般最最少都需要1年时间回本，见过最快的是3个月。）对抗同城市竞品行业（进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争，流失同盟。）好处：促进公司化运营（提高管理效率）扩大经营规模，横向发展。面对同一个厂家，各方面的接触都比较熟悉，不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了，可以很快上手。

　　A：铝合金门窗及幕墙应归属于建筑结构范畴 不应该把它划归为单纯起美化作用、可不具有铝合金门窗框及扇边是用铝型材料制做的,铝型材的导热系数较大,它的隔热性能不及塑料等有机材料,这是客观存在的事实。但它对整个窗保温性能影响到底有多大?还应该做具体的分析。

　　A：经销商方面（主要是钱方面的事情）：坏处：运营成本提高，租金扩大（店面，库房翻倍），人员增加（主要是导购员），库存压力加大（货物）投资回本慢（一般最最少都需要1年时间回本，见过最快的是3个月。）对抗同城市竞品行业（进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争，流失同盟。）好处：促进公司化运营（提高管理效率）扩大经营规模，横向发展。面对同一个厂家，各方面的接触都比较熟悉，不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了，可以很快上手。

　　A：你好，2012年至2013年年初，建材市场频出企业“涉水”电商，行业内*商务的模式，还是线上结合线*验店的方式，业内人士表示，这种方式对于商家和消费者有多大的意义，金沙体育还需要时间来告诉我们。 建材企业联盟营销成热门 从2009年开始，家居建材企业为应对市场疲软和激烈的市场竞争环境，纷纷组建联盟抱团取暖。企业联盟最大的目的就是互借“体温”，共存共赢，或者说强强联合应对疲软的市场。 而对于2013年的市场，业内人士纷纷表示，最艰难的时期已经过去，但是联盟营销这种营销方式依旧适用。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，十八大报告指出，随着*政策的调整和经济的发展，2013年的经济环境会呈现利好的势头，所以，联盟营销这种营销方式，在2013年更多地体现在宣传*、渠道*以及客户*共享层面。 对于一些企业来讲，不再盲目联盟，则更加看重联盟营销的效果与合作伙伴的契合度。欧派集团北京分公司副总经理姚刚介绍，最早的冠*联盟是各企业的总部进行联盟，但是落实到具体的城市，每一个品牌在当地的目标客户*和所在卖场都有所出入，会在一定程度上影响联盟效果，而从去年开始，欧派的联盟营销做出了调整，在各地的终端进行联盟，在北京地区联合像圣象这样终端门店数量、所在卖场对等的品牌成立了“十佳联盟”。 建材市场电商业务进入考验期 2012年至2013年年初，建材市场频出企业“涉水”电商的消息，相关企业的负责人纷纷表示，探索新的商业模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路，至于效果如何，还需要时间的考验。高力国际灯具港总经理何汕介绍，高力网的产品将继续贴合实体店的价格标准走高端路线，另外，也是为了错开其他电商网站的目标客户*体，目前试水电商正在摸索阶段。 *商务虽然符合现代（现代装修效果图）*人的生活习惯和生活节奏，但是不是所有的商品都适合，这也是一个值得思考的问题。小型的家具建材产品目前销售得较好。闫广财表示，从某种意义上来看，家居建材产品卖给消费者的都是半成品，一是家居建材产品大都需要现场安装，另外，产品摆放在不同的装饰风格中呈现出不同的效果，所以，后期的安装和售后服务也非常重要，*商务解决这个问题需要大量的人力物力。 另外，家居建材产品属于大额慢速消费品，产品的服务、品牌、性能以及环保*需要体验才能更好地了解。目前，行业内*商务的模式，还是线上结合线*验店的方式，业内人士表示，这种方式对于商家和消费者有多大的意义，还需要时间来告诉我们。 建材市场成本增加引发价格上涨   中小型劳动密集型企业招工难已成为越来越普遍的问题了，随着大城市生存成本的上升，一线工人难招、涨工资成了必然。欧人地板执行总裁闫广财介绍，各种劳动成本和原材料的上涨导致产品价格上涨。另外，消费者对于家居建材产品的功能性和舒适性提出来更高的要求，这也是家居建材产品价格上涨的原因之一。 姚刚介绍，产品的配置标准每年都会根据消费者的需求做一次更新，将选配变为标配，价格自然会相对地提高一些，但实际上过去的自选配置升级为产品的标配后，产品由定制变为大批量的生产，消费者则享受到了更大的实惠。 希望帮到你

　　A：油橄榄(Olea   europaea.)是木犀科木犀榄属常绿乔木，是世界著名的木本油料兼果用树种，栽培品种有较高食用价值，含丰富优质食用植物油--油橄榄油，为著名*带果树和重要经济林木，主要分布于地中海*，希腊、意大利、突尼斯、西班牙为集中产地。 中国五谷子（原深圳市五谷子商贸有限公司）从郑州粮食*市场获悉：经过近十年的规模发展，目前甘肃省陇南市武都区已成为全国面积最大的油橄榄基地。不包含陇南文县、宕昌地区、单独武都区油橄榄保存面积达15万亩，配套建设油橄榄*厂6座，自产的橄榄油分别荣获全国多届林业博览会银奖、金奖，产品远销北京、上海、杭州、南京、天津、西安、兰州等10多个大中城市。 今后武都油橄榄产业开发将继续坚持立足*优势，早日建成30万亩油橄榄基地，全部达产后年产鲜果15万吨，榨油3.4万吨，可实现产值18亿元。 油橄榄是世界名贵的木本油料兼果用树种，橄榄油是油橄榄鲜果直接冷榨而成的天然食用植物油，营养丰富、抗氧化性较强，产品用途广泛，是世界上公认的植物油皇后、液体黄金。 甘肃陇南地区主要以集体或个体经营公司+基地   +农户、以橄榄油为主，另外结合*政策优势与*机构联合研发衍生产品，比如：橄榄酒、橄榄美容产品、橄榄茶、橄榄保健品等为模式生产，区域内总共有各种规模产销企业9家，互相结合自身产品优势，在全国以“陇南油橄榄”为窗口用“全国总代理+区域总代+省级代理+地区经销商+普通经销商+最终用户”的产业链模式向全国乃至海外推广。 以油用原料为主的油橄榄园，是四川栽培与经营油橄榄的主要形式。现有规模一般小于100ha，分别由*、集体或个体经营。这类橄榄园在经济产量形成前，金沙体育实行以油橄榄为主，油橄榄与粮食、经济作物间作，多种经营；经济产量形成后逐步转为专一的油橄榄经营。 中国西北地区嘉陵江流域   油橄榄栽培工作存在着艰苦的土壤改造任务。首先是整地，形成和加深土层以满足油橄榄根系发展的需要。要实践中，有3种整地方式：一是块状整地，定植前进行范围为1m×1m×1m至2m×2m×1m的植*式整地，定植后随油橄榄植株的生长逐年扩*；二是带状整地，整地深度0.8－1m，带宽3－5m；三是深度为0.8－1m的全垦。

　　A： 华强led灯泡很多人比较推荐的，我觉得也不错，led节能灯泡现状LED照明灯主要还是以大功率白光LED单灯为主。led照明灯具是led灯具的统称，随着LED技术的进一步成熟，LED将会在居室照明灯具设计开发领域取得更多更好的发展。21世纪的居室灯具设计将会是以led照明灯泡设计为主流，同时充分体现节能化、健康化、艺术化和人性化的照明发展趋势，成为居室灯光文化的主导。

　　A： 看你想做多大了，做小公司随时进来，设计师，有水平，1个人养活全家太简单了。想做大，抓紧进来，行业混乱，需求量大，竞争对手素质差，比这个好的行业不多了

　　A：在当今气候变化受到全球关注，保护森林成为人类共识，而世界可采森林*日益减少、社会经济发展对木材及其制品需求不断增加的情况下，金沙体育充分利用人工速生商品林、森林培育和采伐剩余物及生产建设、更新改造过程中废弃的木质纤维等*发展人造板，以替代传统木材产品，对保护天然林*、改善生态环境，同时满足经济建设和社会发展对林产品的需求，具有不可替代的作用和长期持续发展的能力。人造板工业是高效利用木材或其它植物纤维*、缓解木材供需矛盾的重要产业，是实现林业可持续发展战略的重要手段，也是世界林产工业的支柱产业。中国人造板工业在*相关优惠政策鼓励下，经历了从引进、消化吸收，到颠覆传统工艺、不断创新发展的过程。上世纪七十年代引进的意大利杨树品种和我国自行研制的无卡轴旋切机，以及国内农村大量的廉价劳动力，为我国人造板工业的快速发展立下了汗马功劳。自2005年首次排名世界第一以来，中国人造板产量就一路飙升，2010年更是大步跨越，以33.03%的惊人速度，达到1.54亿立方米。中国已成为令人瞩目的世界人造板超级大国。

　　A：个人觉得家具建材行业的前景还是不错的。因为在移动互联网和大*时代下，家居建材行业会面临新的营销方式，也就意味着新的机遇存在。同时，家具建材行业与房地产行业、家电行业的联系会越来越紧密，产业向集中化发展。

　　A： 1、客户自助设计，设计师直接和客户沟通，然后按照需要的效果直接选购产品，此时传统建材、家居商场就废了，这个是趋势，不信去看看：酷家乐网站；2、成品家居以后会变成F2C模式直接接收终端客户的按尺寸个性化定制；3、相关的物流、安装、运输、翻新、回收行业也会按照电商模式运行；4、相关的保险、金融服务也会被带动。中国的电商和物流发展还很初级，以我2000年到现在在这个行业的经验，中国这里3年内跳不出我说的圈子。以上*由雷驰建材倾情提供！

　　A：目前，随着社会经济水平的不断提高，人们对于生活环境的要求越来越高，与之相配套的智能家居产品越来越受到房地产企业、用户的青睐。在市场需求增长之时，不少家电企业、IT企业、安防企业纷纷转型，投身到这个新兴市场中，推出照明控制、远程监控、智能窗帘等智能家居类产品，满足人们的个性化需求。在中国，属于感性和持续性消费*体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。随着智能家居平民化，巨大的市场正在被国内优秀的智能家居生产企业所重视，许多智能家居品牌正在迅速崛起。      智能家居可以定义为一个系统。它以住宅为平台，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术，将与家居生活有关的各*系统有机地结合在一起。智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。地产和家装是智能家居销售的两个主要渠道。自从2012年年初，工信部发布了物联网“十二五”发展规划，将智能家居列为*的九大重点领域应用示范工程，一举点燃了智能家居发展热潮，接下来的五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。2013年上半年智能家居产业销售同比增长30%左右，而且下半年有金秋旺季和春节市场，销售有望超过上半年。市场启动，销售火爆是上半年智能家居行业的重要特点。然而，目前市场竞争激烈，很多产品呈现同质化的趋势。不少企业虽从国外引进的物联网技术，但不少仍停留在初级阶段。      中国国内的智能家居在未来的发展环境将会随着金融危机走出阴影而大受市场所欢迎，但是相对的增长在短期内不会太大的突破，但有一点可以肯定的是市场环境好于当下的，金沙体育其中安防产品继续领旋智能家居家族中智能家居产品的榜首，会有不小突破的。当然随着智能家居控制系统的成本的降低，售价的降低，在普通的*大众中越来越多的被认可、接受。智能家居仍然是一支潜力股，未来的市场前景发展的必然趋势，也是现代建筑、科学发展的趋势。就目前市场情况而言，智能家居产业已形成与房地产商合作、与装饰装修公司合作、与系统集成商合作、设立下一级经销商、在专业市场设点销售、建立智能家居专卖店、超市式销售等几种模式，O2O营销新模式正成为关注焦点，跃跃*试。随着诸多先进科技的应用，智能家居呈现数字化、智能化、潮流化趋势，展现出强大的生命力，引领了全新的生活方式，逐渐从奢侈品变为日用必需品。

　　A：pvc片材地板现在在世界范围内多开始接受了，中国现在也开始流行了，不过面对起步晚与世界其他*的竞争。中国的地板前景不算太明朗。可以看看 集萃塑胶地板。

　　A：1、中国木材进口趋势               国内木材的供应不能适应国内需求增长的需要，中国木制品业的原料严重依赖进口，以填补供需缺口。               中国的木制品及二次性木质纤维（指纸和纸板类产品）的进口折算成原木计，从1990年的4000万立方米增加到2006年的1.42亿立方米。               人工林木材正在迅速增加，估计到2010年国内商用木材中的70%将由人工林木材提供。               在中国，原木的需求大大超过供应，而且在一段时期内这个趋势将会继续，特别对大径级的原木和树龄长的原木更是如此，它们主要用于建筑和装饰用途。               2、中国木制品业目前状况               中国的出口木制品*商严重依赖美国市场，目前他们在市场和产品方面正在实现差异化，以保持他们快速的增长，由于成本的上升（原材料、能源、运输的费用）、汇率的调整、出口退税的下降，在市场上较低的价格和产量巨大，中国*商的利润正在大幅缩水。据称，2003年中国木制品*商的利润一般在20-30%，但是现在已缩减到10%。尽管他们正在分散市场，力图进入欧盟、东南亚和中东市场。               3、*政策               中国快速增长的贸易顺差，2006年为1770亿美元，2007年上半年已达1125亿美元，这已成为中国与世界其他*产生国际贸易摩擦的原因。中国*试图通过新的出口政策，来向外国*表示中央*对此问题的关切。这些新的政策包括调低出口退税、征收一些商品的出口税和调整*贸易方面的政策。看来，这一整套政策将会明显影响中国木制品出口产品的结构。               4、中国的木制品出口               中国的木制品出口有以下令人瞩目的特点：               自2003年起，以价值算中国的木制品出口每年增长的速度达40%，2007年的上半年增速达到44%。               木制家具和木质人造板的出口额占整个木制品出口额的70%，是出口的主要产品。               2006年胶合板出口的货值同比增长59%，但2007年上半年增速已降至21%。               2006年中纤板出口占整个木制品出口数量的8.5%，同比增长52%；2007年上半年，出口同比猛增137%。