金沙体育6月13日至21日，国际家私装饰业（香港）协会与居然之家在北京联合举办了“香港家具周”活动。搜房网家具频道对此进行了全程跟踪报道，并采访了多位协会领导及要员。以下是搜房网对香港家协名誉会长、迪信家具董事总经理梁少禧的专访。

　　【迪信家具 梁少禧】：无可否认，在金融海啸之前，许多家具企业都面临着压力，是主攻海外市场的企业。当前，我们政府不断鼓励企业转向内销，金沙体育通过内销拉动企业的生存能力。香港家协作为家具行业的团体，我觉得很有必要，在这个时候，通过各种措施、进一步促进协会各企业的产品，更好地进入国内市场，在内地市场建立有效的销售渠道。今年的香港家具周，我觉得有本质的不同。北京市国家首都，金沙体育也是一个容量大的市场。往年香港家具周，我们的核心是品牌推广，而这次我们在保留推广品牌的基础上，更加强调直面消费者，促成直接销售，帮助部分企业在当前环境下度过难关。

　　【搜房网家具频道】：您觉得造成目前在北京市场，香港品牌在北京本土品牌面前处于弱势的原因是什么？

　　【迪信家具 梁少禧】：我们的目的不是直接跟北京的本土家具品牌直接竞争。在我们本身品牌推广不足的情况下，首先应该是将我们本身的发挥。广东的家具在广东销售的好，北京的家具在北京销售得好，因为企业在当地的宣传资源、媒体资源较多，所以本地影响力比较大。以香港品牌为代表的广东家具，在北京市场销售一般，这跟我们的宣传推广不足关系大。所以这次我们带这么多会员过来，加强与京城各大卖场老板之间的沟通，也给我们的经销商打气。直面消费者，推广香港家协品牌。这也是一个很直接的宣传渠道，来弥补我们推广方面的不足。

　　【迪信家具 梁少禧】：南方和北方生产家具的环境不一样，因为南北方的天气、湿度不同。金沙体育另外，材料方面，北方以实木为主，做比较传统的家具。而南方则以板式、金属、实木等多种形式，或者是多材料组合，做比较现代的家具。这两者都有他们的市场空间。

　　【搜房网家具频道】：迪信会不会尝试走“大众化”路线？因为迪信给我们的印象就是高品质、高价格。

　　【迪信家具 梁少禧】：大家可能对我们的核心竞争力不了解。我觉得品质，不管是对还是低端的产品，都是必须的。所谓产品，只是把多种材料、金沙体育采用技术进行制作，所以也产生了较高的成本，自然零售价格也就高了。家具，顾名思义，金沙体育是家庭用具，品质，我认为是最基本的。不是说的家具就不需要品质。迪信没有刻意要做家具，只是每个小细节，我们都力求做得很认真：每个材料的选择，我们很认真；每个工艺流程，我们很认真；每个设计环节，我们很认真。把这么多个“认真”加起来，它的成本就高了。我们也就了。

　　【迪信家具 梁少禧】：何谓“大众化”呢？我觉得这个标准很难定。在我们的销售过程中，我发现有些我们眼中属于“大众化”的消费者，他们也买迪信。我觉得这跟每个人对生活质量的要求有很大关系。比如，有些老板很有钱，但他对生活质量的要求不高，他们就会选择一些所谓大众化的产品；另外一些消费者，比如普通的白领，他们钱也许不多，但对生活品质很注重，他们也就成了我们的顾客。他们宁愿买少一点，也坚持要买他们欣赏的产品。

　　【搜房网家具频道】：我知道迪信在北京、天津、广州、深圳等地，是深圳，你们的市场占有率已经是相当高了。当然，这是针对你们这个品类而言。您能否介绍一下目前迪信在北京市场的具体情况？

　　【迪信家具 梁少禧】：北京的消费能力、市场容量是比深圳要高的，但是迪信的销售，相对而言，北京和深圳还有一定的距离。，我们工厂在广东，所以在运输、售后服务等方面，深圳明显是更方便，所以工厂花在深圳市场的力度比较大；我们这次来北京考察，有一个目标，不管是迪信还是其他会员品牌，我们都将努力在北京市场投入深圳市场目前的力度。只要我们同等重视北京市场，我相信香港品牌的品质和独特魅力一定会获得北京消费者的认可。今年北京的香港周只是个开始。

　　【迪信家具 梁少禧】：“香港”本身象征着品质、设计、服务，而“香港馆”就是要把这三者汇集在一起。我相信这一定会获得北京、成都、以及其他消费者的认可。

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