金沙体育产品工艺不光要设备资源到位，更重要的是人才经验的积累，但很多企业往往在人才上很难稳定。特别是家具企业，生产管理的现代化本来就很晚才有概念，真正实现现代化生产管理的企业是少之又少，一些基本的质量控制问题犯了又犯，这很难在生产工艺真正支撑高端产品的品牌形象。这一关并不是一些厂家想转型就能转型的。

　　渠道质量，主要是指所选择经销商的能力、理念、以及专卖店位置资源。这对于一些现在就急于转向真正高端品牌运作的二线品牌来说不能不说是一个难题。现在厂家的地位已经转向话语权较弱势的方向，所以在渠道质量上往往心有余而力不足。当渠道质量不能保证的时候，所谓的高端品牌运作就很有可能变成镜中花水中月。同时，这些厂家在进行渠道管理的时候，并没有真正的管理策略与相对应的人力资源，即使渠道质量过关的话，其品牌真正核心的元素并不能真正保证有效地体现在终端表现上。

　　为什么有如此说法呢？因为家具行业发展到现在虽然家具的品牌没有形成真正的格局，但市场定位的格局已经明显形成。低端产品的一些厂家受所谓高端理论的影响开始动摇不定跃跃欲试，一些原来做中端产品的厂家开始拼命推出高价位的高端产品。这其实是一个危险的信号。

　　我们可以先分析高端品牌要运作成功的要素：设计水平、产品工艺、渠道质量、人Baidu Nhomakorabea素质、品牌包装。

　　相信经过2008年这个行情，有部份从业者可能会把期望值放在了2009年以后，这部份人可以形容为活在未来的类型；有部份从业者可能马上不采取任何措施原地不动，这部份人可以形容为消极的理智者；有部份从业者开始主动地缩小规模，这部份人可以形容为消极保守主义者。

　　对于2009年的家具行业，笔者也相信现在更多的声音是，2009年会更难过；还有一种声音是日子可能会好起来。当一些从业者听到这些声音的时候也就开始迷惑了，因为家具行业的大多数从业者的经济思维还是仅仅停留在机会主义与产品交易的范畴以内，而且家具行业自行业化发展的近20年以来没有碰到过现在这样的经济格局与市场变化格局。中国经济自90年代后是对改革开放以来稍为正常收获的年代，那么自这两年以来则是从实物经济开始向虚拟经济转型的开始。

　　我们先从广东珠三角的经济形态简单分析一下。今年珠三角面临着企业大撤退的现象，其实有这个现象并不是什么坏事，但为什么珠三角现在会觉得如此的心痛呢？

　　本来珠三角开放了这么多年，在原先以制造加工为主业的经济环境里大家搛得了第一桶金，如果政府能够在这个基础上引导企业把珠三角打造成在原来加工行业基础之上发展起来的品牌集散地的话，现在情况可不是如此。关键是没有，大家在当初加工的时候搛了点血汗钱没有居安思危过起了得过且过的日子。当中国的经营成本增加的时候外资进行撤离这是再也正常不过的商业规律。这个经济现象就象好赌的人一样，如果一个赌徒运用自己的赌技搛得了一笔钱马上收手做起生意的话他可能就走上了一条永续之路，可赌徒往往不会这么做，继续用赌来的钱再用同样的方式去赌金沙体育，最后赌徒没几个会真正有钱就是这个道理。

　　也有一种家具从业者的观点是，只要房价降下来，消费者就有更多的钱来买家具。事实是这样吗？通过上文的分析我们不难看出，房价从微观上现在正在和消费者进行心理博奕，只要中国宏观经济不明朗，中国的房市就不可能象以前那么火热。那么家具市场自然会受到关联性的影响。从宏观上来看，如果中国大的经济环境没有改善金沙体育，最可怕的结果是房价降了，消费者却更买不起房。

　　我们不能在这个问题上偏激地批评家具行业从业者，中国各个行业的民企都普遍有这个毛病。不信试问：你们公司有实力吗？被问的人基本上会说：我们公司有X千人，年销售额X亿。从这一问一答中大家看出什么问题没有？社会评判公司是否有实力是以人员数量与销售额为标准的。但稍有财务知识的人都知道，这两个因素都是成本要素。

　　人员素质，在营销运作中这是大多数家具企业真正普遍存在的问题。大多数销售人员、市场人员、客服人员基本上是没有经过系统有效训练与选拔的半路出家的人。在进行相关的工作执行时，都是八仙过海各显神通。这并不是这些企业没有意识到这个问题的存在，而是家具企业的管理模式与理念根本支撑不了这些人才训练系统的运作。笔者曾经亲身亲历一个家具企业在组建市场部，市场部的职能岗位有渠道管量、培训管理、终端管理等，其终端管理的人员职责是进行终端销售能力的提升这么一个定位。但其在具体的人员投资上并没有真正放到这么重要的一个定位上，90%的终端管理人员都是销售部淘汰下来的人员，当市场部负责人对这些员工进行呕心沥血培养3个月以后，这些人员刚刚有些工作思路，企业的老板就开始问市场部要起了销量，最后索性把市场部解散全部下到一线做新店开拓的工作。家具企业之所以会出现这样的问题，更多的是企业的老板把泡沫型的销量放在了最重要的位置。但销售泡沫往往是把一个企业送上断头台的线年的家具市场行情，我们还是从房产市场说起。上文提到房市绑架了中国的经济，外资绑架了中国的房市。那么在这个绑架过程中，真正受益者是外資代表，同时大小的炒房者也在受益，地方政府也在受益，对于真正自住的已经买了房的消费者来说虽然没有直接的金钱受益，但心里还是希望房价上涨以让其搛了心理的价值。

　　那么中国为了解救中国经济这个人质会采取什么态度呢？如果一刀切下去的话，只要政府愿意这么干，房价一定会马上降下来，房产市场真正的需求就会表现出来，不要不相信，中国经济这种做法的效果不是没有过。但现在中国政府有可能这样做吗？稍看明白现在世界的经济格局就会明白金沙体育，这可能能太小，因为人民币和美元的较量现在一直在火热地进行着，所以家具外销企业才过上了现在这样的日子。也就是说中国政府现在不只是房市的问题，问题的根源在与外国资本的真正较量。这种较量是不可能一刀切就能解决的，所以中国政府唯一采取的就是中庸策略，先稳定人民币的波动，通过大的经济策略抑制中国大幅度通货膨胀的可能性，再根据市场与民生需求来调整房价。

　　那么我们能看到这些问题，那么企业老板就没看到这些问题吗？肯定不是，要真是这样他就做不到现在这么大。这里有一个商业价值观的问题。

　　最关键的问题在于，一些企业没能真正区分出什么行业阶段有什么特点该做什么重点并为接下来的行业阶段打基础。更准确地说家具行业的一些企业是在做买卖而不是在运作生意。这个问题这些企业老板也没看到吗？不全是，但为什么行业中即使是做到领先的企业还在犯着这个大家认为是初级的错误呢？

　　纵观做到亿元以上的企业要么就停步不前要么就患上销售泡沫症。其实市场原有的差异化机会是留给能第一时间抓住时机的人，同时更留给能不断进步不断专注的人。但患上销售泡沫症的企业最明显的特点是市场推着销售额增长，工厂疯狂扩大产能，就要求再增长销量以满足产能的成本率，原有渠道成员不足以支撑增长速度就开扩大销售网络，网络一扩大在某个阶段内又要扩大产能，销售网络一大就管理不上，网络没有质量倒掉一批，但要满足产能，又有扩大网络。就这样循环的方式，有如我们不停地开采能源资源一样。在这整个产能与销售额扩张的过程中，始终有一个核心的优势没有打造起来：管理的能力。

　　家具行业是不是在转型？家具行业是不是正处于拐点上？家具行业的未来倒底是什么样的？我们该如何决定我们的投资与思路？

　　其实从深层次来分析，家具行业只不过是在正常经历着市场营销演变过程中一个正常的环节，所以我们应该把更多的精力放在研究市场与营销的层面上，而不是放在更多的担忧与徘徊上。

　　所以，笔者在此提醒家具的从业者要密切关注中国与世界的经济形势，有实力的从业者甚至可以咨询专业的经济研究机构来进行投资与经营的决策。如果大的经济环境能在一两年内正常的话，现在的投资的资源要谨慎地保值以备后用。如果大的经济环境在一两年内不能正常的话，原先做所谓高附加值定位但实际上产品属性又跟不上的就要考虑重新定位产品与市场。

　　一个企业的经营思路同样离不开经济大环境，大家都这样做金沙体育，一个人不这么做会死得更快。家具行业的企业就或多或少地得了上面的毛病。

　　家具行业的强势品牌往往是各领风骚3、5年，主要原因是家具企业的老板往往有眼光抓住当前的盈利模式而对接下来的模式把握不准或能认清方向但管理脱节从而跟不上。

　　就拿当前一些家具行业盛传的产品定位理论来分析。自家具行业各种档次的品牌产品充斥市场以来，原先在自己领域内活得逍遥自在的厂家纷纷开始了产品定位方向的转移，把产品逐渐向高端方向走。

　　对于2008年以后的家具行业，从业者也没必要太过于悲观，家具产品必竞是一个生活必需品，经济环境只能决定产品定位走向，但社会需求还是有着稳定的空间的。

　　家具行业90年代中前期到目前为止经历了产品为王、生产为王、渠道为王的行业阶段。在这三个阶段中厂家都在扮演着主导的角色。因为市场的需求被启蒙，流通类的从业者不可能起到主导功能，因为每一个行业的启蒙期都是用产品来开路的。厂家在这些特殊阶段之所以能扮演这个角色主要是因为与行业打了个资源差与信息差。

　　本文试着从市场营销所关联的经济环境、管理现状、运作策略等方面进行分析，以期能给行业读者一个参考！

　　2008年，家具行业所出现的惊慌不由得让我们担忧起从业人员的心理素质与眼光。造成这种现象是由于大家经济常识太缺乏了。

　　房地产市场与家具市场具有着直接的关联，这个道理笔者相信大家都知道。但房地产市场倒底是一个什么样的行业呢？居然在2007年的时候大家一起随着专业炒家向房价的标高点惊叹而又莫名的看齐，就在一些小即得利益者怀揣着几套房契暗自得意的时候，房市当头一棒下来，我们看到更多的是没缓过神来的惊讶、迷茫、不解。

　　中国的商业游戏看起来复杂但又是很简单。行情好的时候，大家喜欢看表面成功的榜样，行情不好的时候大家喜欢看表面失败的榜样。所以我们可以看到2007年很多炒股亏得血本无归的人其实原先都搛了钱，为什么最后会血本无归呢？因为在春风得意的时候他不相信这种日子会说来就来金沙体育，因为中国这么多年以来平民百姓对权威太过信任与依赖，同时也毫无主见地彷徨着。我们也可以看到反面的例子，很多人股市根本影响不了他，为什么呢？因为他从来就没看懂过股市，所以没进也没退。从炒股这两个例子我们可以看出中国大部份中小商业人士的一种现状。

　　其实不难理解，中国的房市所谓的发展已经明显畸形，这种流通形式已经不是房子本身这个产品属性了。它已经变成一种金融游戏的工具：房市绑架了中国的经济，外资绑架了中国的房市。大家知道绑架是什么意思吧！

　　对于这些简单的经济游戏没看懂，小的家具从业者可以理解，但不可以理解的是一些做得上规模的家具厂家、经销商、大卖场。大家纷纷赌压着2008年家具市场大蛋糕。这其中不乏有真正聪明的清醒者，比如希望通过家具行业达到其资本保值的运作。但这类投资者对于家具行业本身来说又是一个制造畸形游戏的破坏者。

　　国内的家具企业设计水平近两年以业虽然有进步，但往往很难从文化的根源找到设计元素，目前国内家具企业的设计人才在进行家具设计大多是凭着熟能生巧的方式进行设计操作；要不就是找一些模仿品。这在以后真正高端品牌进行细分的极限竞争时往往很难有竞争力。而且有些上了规模的企业虽然能在设计上有突破，但把设计元素转变成销售元素往往很难实现，主要原因是设计类的职能与市场类的职能根本就是脱节的，更不用说把设计元素体现到终端销售人员的语言与体验引导模式上。笔者就亲身到深圳一家家具企业H公司的专卖店刻意调查过，H公司在今年推出的一个以佛学理论的为设计元素的产品，在产品的具体装饰上及专卖店的氛围营造上都作了对应的处理，出发点很好，但销售人员对于佛学基本的理论居然一无所知，只能指着几个简单的产品造形进行敷衍的解说。这很难想象这种设计理念能被有效地销售出去。

　　在这三个阶段中厂家也同时制造了产品过剩、生产过剩、渠道泡沫的现象。一些厂家之所以成功，就是在这三个阶段中率先主导性地制造了三个现象，但在这三个阶段之后能否成功就要看能否在资本运作、品牌运作、市场运作上高人一等了。

　　如果从市场营销完整的环境角度来分析，一个行业大致会经历产品为王、生产为王、渠道为王、品牌为王、市场为王、资本为王、回归产品的过程。但到目前为止让笔者遗憾的是，家具厂家在六个环节中居然在前三个环节起过主导作用，但在第四个环节开始没有哪个厂家有着明显的成功模式不能不说是行业的遗憾。反而看到的是一些厂家在原有的核心优势上分散精力进行延伸做成三不象。

　　当中国经济的列车能正常高速行驶的时候，家具行业高附加值产品的市场份额会加大；当中国经济不能达到预期值的时候，从业者应将更多的精力放在回归产品本性的价值上。对于流通领域的从业者也同样适用。

　　归纳起来，2008年：房市绑架了中国的经济、外资绑架了中国的房市、房市绑架了中国的家具行业。从业者不要过于希望政府会快速地稳定中国的房市，从而让家具消费者重新活跃起来，而是要等人民币与美元的战争真正见分晓的时候才能确定时间表。