金沙体育近日，在顺德家具协会成立十五周年庆典上，由顺德家具协会、乐从家具协会和顺德家电商会共同发起的泛家居联盟正式成立，通过整合顺德家具、家电的产业优势，建立渠道品牌。业内人士分析，如果该模式在全国持续走下去，顺德泛家居联盟有望成为有影响力的全国性的商业品牌，摆脱被家具、家电流通业巨头的垄断的桎梏。
据该联盟发起人之一、志达集团董事长助理文彬介绍，泛家居联盟将以地级市二、三级市场为目标市场，通过建立形象店，快速建立直营专卖店营销网络，对目标市场进行精耕细作，以点发力，建立区域性品牌，通过不断复制成功的模式来不断扩大家具、家电市场份额。
据介绍，顺德家电、顺德家具泛家居联盟计划在全国建立起自己的商业品牌，并且是以自主经营配合代理制的模式去发展。一开始会在省外选点试运行，先做一个示范出来。记者近日了解到，泛家居联盟已赴重庆进行了市场考察。
经过发起单位顺德家具协会、乐从家具协会和顺德家电商会共同探讨，泛家居联盟将会有三种合作方式：第一，投资参与终端市场建设、经营；第二，只供货金沙体育，成为联盟卖场的产品供应商；第三，不仅投资，还参与供货，成为联盟控股公司股东。
产品方面，将会统一制定规范的产品标准。家电、家具产品尺寸要标准化，产品款式不宜太多，太多不利于储运。将会做精品化，与代理商的产品形成差异。产品档次以中低档为主。追求高性价比，质量有保证，服务有保障。卖场面积介于800~1000平方米之间 ，以情景展示为主，可多组合。店面开设在繁华路段，店面装修简洁、经济实惠。
“终端店面越开越多，利润越来越低，店越开越大，平均产出越来越低；经销商结构复杂，难于管理；目前的渠道大卖场迅速扩张，不进的等死，进的也找死；挣钱的卖场成本不断上升，成本低的卖场又不赚钱；传统营销已经很难实现销售的增量。”发起人之一、志达集团董事长助理文彬坦言，以上这些都是摆在家电、家具行业企业面前的现实问题金沙体育，这两个行业都需要改变以往的传统模式，探寻一种具有可持续、竞争优势的新营销模式。
家电、家具作为顺德两大传统优势制造产业，在中国乃至全球都占据着举足轻重的地位金沙体育。随着全球经济危机的不断演变和延续，对家电、家具传统的营销模式提出了严重挑战，随着市场需求被萎靡和压制，企业、品牌间的竞争势必愈发激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。
顺德日野电气有限公司总经理覃吉明指出，从家电行业的发展可以看到，顺德家电也走到了一个十字路口。顺德是中国家电之乡，我们本应该有这个资源、优势去发展自己的渠道品牌的。“家具、家电‘两家’合作，共享资源，创新出一种模式，共同去打市场。”
业内人士认为，在过去的二三十年间，顺德的家具、家电行业注重的是发展制造业，放掉了渠道品牌的建设。正是这个放弃，导致顺德的“两家”产业只能被全国连锁大卖场牵着走金沙体育，而大卖场的高租金、霸王条款等深受行业诟病，经销商、企业被绑架的怨声此起彼伏。
“从市场的角度来看，更需要一种新的模式，给消费者提供新的消费价值。”顺德欧的家居有限公司董事长陈浩然也是发起人之一，他告诉记者，他认为，市场竞争越来越激烈，目前的营销模式已经不能再激发出消费者的购物欲望，消费者需要一些新的价值。比如是否能提供更多的购物选择金沙体育、一站式的购物环境，在一个地方就能满足所有家居用品的消费，省时省力省心。“目前的卖场建设已经很兴旺，商场四处开花。然而，现在应该是要考虑如何经营了，它能够为消费者带来什么价值，消费者需要什么，结合我们的优势，给消费者一个新的价值。”陈浩然说道。
龙江镇镇长张新杰表示，跨行业融合使行业与行业之间得到充分的渗透和互补，使品牌与品牌之间相互映衬和诠释，运用泛家居的概念，使消费者由表层进入纵深，加强视觉、听觉的实践体验，让各行业的产品在目标消费群体得到一致的认可。对家具行业而言，成功的跨行业融合营销可以通过多种产品的互补加深消费者对单一产品的接受，将会改变传统营销模式下“单打独斗”的被动局面。
“随着市场的发展，竞争日益恶劣，加之经济危机的加深和延续，顺德家电、家具的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，已经难以有所作为。”顺德家具协会会长黎德指出，我们要改变以往以单打独斗、价格竞争、坐地等客等等营销模式，以更加积极、主动的姿态，以消费者需求价值为核心，开创具有排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场占有，并为未来的品牌竞争打好基础。“未来的竞争是品牌的竞争，我们应该要好好利用自己的优势和资源。”
由顺德家具协会、乐从家具协会、顺德家电商会整合家电、家具行业间的资源，利用资源整合优势的联盟，未来发展空间无法预测。这种联盟模式将有效提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性，组成利益共同体。
业内人士认为，如果该模式在全国持续走下去，顺德泛家居联盟有望成为有影响力的全国性的商业品牌，摆脱被家具、家电流通业巨头的垄断的桎梏。
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