金沙体育陶城网卫浴周刊讯 炎热夏季，上海恒大建材市场却并不太热闹。市场内，卸货车随意停在一边，工人们三两蹲坐在车旁闲聊着。店主们比较悠闲，要么是拿着一叠报纸在看，要么是躺在椅子上半眯眼小憩。露天的批发卖场，前来购买批发建材的客户寥寥可数，各陶瓷卫浴品牌专卖点门口很安静，整个建材只是稀稀疏疏地驶过几辆轿车，这是记者在近日走访恒大建材市场时看见的景象。

　　随着市场销售渠道分工越来越明显，商业模式逐渐完善，上海建材市场出现一批不同定位的建材卖场，记者在走访市场时了解到，一些以批发、零售、物流、仓储等功能为一体化的传统建材卖场正面临沉重的困境。目前，上海主要的建材批发卖场有九星建材市场、恒大建材市场、金盛建材市场等。

　　据了解，这些批发建材卖场面临的困境来自多方面：一方面，新型的建材超市逐渐取代这些传统的批发建材卖场，尤其是在零售销售方面很明显，新型建材超市已经占据大部分市场份额，代表的卖场有红星美凯龙、百安居、宜山路建材一条各建材商城等。另一方面，整个建材行业受房地产下滑、经济政策因素影响，消费者整体新房装修、二手房及改善型装修亦有所下滑。以及低价多销的价格因素对售零影响持续扩大，渠道竞争激烈程度增加，加上上海市整体地段平均价格快速增长，批发建材卖场的低租金优势在减弱。在管理和服务方面相对新型的建材超市严重欠缺，不能相提并论，显然，批发建材卖场的出路逐渐变窄，发展空间逐步受到挤压。

　　记者在恒大建材批发市场走访期间，发现有很多卸货及搬运工人都无所事事，坐在车上要么在聊天，要么在发呆，要么在睡觉。老顾就是其中的一员金沙体育。他是住在恒大市场附近的村民，年已60岁。他告诉记者：“现在市场里生意普遍不好，卸货的少多了，货物都卖得慢，积压了很多。自己在恒大市场成立之初就进入里面工作了。平常骑着三轮车进去帮别人搬运货物，赚个生活费。去年一天可以挣150元不止，今年下半年生意特别差。像今天，我才做了20元钱的生意。自己搬运货物以前都是15元一趟，现在喊10元钱一趟都没什么生意。”记者离开时已临近下午3点，恒大市场的人流量比上午好了一些。在路口碰见了恒大建材集团清洁部的李大爷金沙体育，他告诉记者，自己在这里干了七八年了，发现现在的生意是一年不如一年，虽然也有国家限购令等政策的影响，但跟以前浦东大开发“门店开得太多”也有关系。

　　“由于人工、物流、原材料等成本在今年整体上涨，今年的利润率下降了不少，虽有老客户撑着，但拿货量及次数明显少于往年。我们和成卫浴门店的生意相对整个恒大建材批发卖场还算不错金沙体育，但是因为整体环境不景气，今年同比前几年的销售有所下降金沙体育，而目前我个人的销售基本通过多年的工作沉淀，都是一些固定老客户，所以对我个人的销售冲击还比较小。”店长谢女士对记者说道。据悉，谢女士已经在恒大市场从事卫浴行业工作有十来年，客户基本都固定下来了，彼此都很熟。

　　记者来到上海九星建材批发市场，走进一家名为新中源的门店，这家店极大，前后三大间，里面摆放了卫浴和陶瓷产品，老板正对着电脑正看着电影，而几个工人坐在最里面一间屋里在打牌。该老板表示：“今年生意很难做，前年一天入账千把块，今年有时一天100块都做不到，你看见我在外面贴的告示，门面将要转让。”据悉，该老板是福建人，做卫浴生意已有五六年了，专门为房地产工程项目供货，并且以低价的卫浴产品来竞争工程，采取的 是薄利多销的代理销售模式。但是今年以来，自从国家对楼市调控越加严厉后，生意就淡了好多，加上成本也上浮了，生意不好做，利润也越来越薄。

　　上游房地产市场跳水，招商引资步履维艰，直接影响到建材的产业链。从上海各批发建材卖场了解，在卖场的街道到处贴满了“门面转让”，经销商反应市场竞争激烈，批发市场以价格取得盈利的优势已经消失，尤其是小批发商面对品牌大户的价格竞争，小户批发经销商越来越难以生存，因此对市场的经营失去信心，自然有不少商户撤离卖场，以减少成本压力。

　　“目前，上海建材市场经营成本的不断提高。建材市场开始逐步进入蜕变前夕，市场的无序化竞争加剧，各商户经营成本不断增加，尤其是商户店面租金，而我们建材批发卖场地租节节攀升，据称每年按照10-20%的速度增加，经年累月结果必然会导致经营出现困难，而这种困难在房地产市场不景气的情况下表现得愈发强烈金沙体育。如今，恒大建材批发卖场将要面临结构升级寻找突破口的困境。”上海恒大建材市场市场部管理经理表示。

　　据悉，在过去的十几年时间里，上海建材上海建材流通企业从2000来家迅速发展到7万多家，云集了20多个国内建材市场巨头，以及一批国际建材市场连锁品牌。

　　耐人寻味的是，这些年建材市场快速增长和扩大，建材批发市场成了一大赢家，建材市场建在公路、铁路发达的城区或者航运便捷的城郊，满足了建材仓储、流通的需要，为动辄几万、上十万平方米的建材市场追求规模效益提供了可能。

　　这样的选址，事实上也为建材市场巨头间竞相打出“全市最低价，一周内若发现其他商场中同品质商品低于此价格者，加倍向消费者返还差价”等行为埋下伏笔。据调查，在上海闹市区，商铺每天租金早已涨到1030元/平方米，而在2005年之前，批发建材市场的租金，每平方米每天的租金只有一两元钱。这为降价、让利提供了很大空间。然而，随着上海经济的快速发展，上海的地租近些年也快速增长，郊区的地租和市区的地租不断拉近，批发建材市场的低租金优势逐渐失去诱惑力，上海批发建材市场的生存力逐渐失去。在此环境下，上海各建材批发市场开始探索新的商业模式。

　　恒大市场部管理经理表示：“在大环境的咄咄逼人下，促使我们寻求解决办法，一种就是细化经营提高土地的单位收益率，一种就是寻求地租更低的地方。

　　从一个管理者的角度来讲，肯定不希望采用搬家的方式，但从目前的市场情况来看，市场比以前更乱，无论是卫生还是产品价格。第一种方式显然没有发生作用。地租成本的上升推动租赁费上升，租赁费上升推动经营成本上升，商家利润率会下降，如果提价肯定影响销售，只能采用以次充好等形式变相降低成本来赚钱，这也就是人家说这里便宜的原因。长此以往的恶性循环，结果不言自明。”

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