金沙体育家居建材行业是较为宽泛，包括卫浴、地板、门窗、家具、油漆涂料等，不同品类的品牌营销是有差异的，再比如产品若是B2B的品牌营销跟B2C也是有所不同的。就李桉华老师在家居建材行业落地咨询这些年的经历和体会，做一些关于B2C的品牌营销方面的分享交流。
首先是要根据企业自身市场定位、实力、对比竞品等找到自己的差异化。比如地板行业，大自然地板定位环保、健康的地板，这个跟他本身名称也很匹配。还有书香门地艺术地板就突出它是艺术地板。在品牌林立情况，有别竞争对手差异化的品牌定位，也就是不同，能够很好地让人记住金沙体育。
在具有了差异的品牌定位后，相应需要做品牌名称、品牌VI体系、品牌视觉相关内容方面的塑造，基于品牌定位，让品牌名称、品牌定位、品牌VI与视觉高度的有机统一。当然有一个好的品牌名称，也是很重要的，大自然、生活家、公牛等，这些品牌名字本身比较好记忆。
产品是品牌的落地载体，是企业与消费者连接的桥梁。确定了品牌定位，就需要有符合品牌定位的产品，这背后企业就是企业需要具备相应研发、生产制造能力。或者有了行业重大差异化的产品，而且企业自身也具有这样技术等方面的优势，这样的差异化产品也是符合目标市场需求的，据此确定品牌定位也是可以的。
举个例子，公牛在2008年当时进军开关插座时，做的产品也是传统的白色开关插座，既无法在渠道中打开大的局面，也很难让消费者产生记忆点。后来引进膜内转印技术，研发生产出彩色开关，找到了满足市场需求的一个差异化的点，于是定位为“装饰开关”，跟其他品牌不一样。
家居建材行业不同于一般消费品行业，对于消费者来说，家居建材类产品具有3个不同的特点：
2、低关注度。很大程度上因为是低购买频率，平时对这类产品关注度也是低金沙体育，只有买的时候才会去购买。
3、人际间的炫耀性。不像豪车开出去大家都知道，平时聊这么方面的话题也是比较少。
家居建材行业有这样的消费特点，就决定了贴近消费者的销售门店、门店形象广告、户外广告、网络SEO关键词营销就很重要金沙体育。
首先，需要具有一定数量与质量的销售门店。需要在建材市场、建材街区具有一定数量和质量的销售门店，尤其是产品是非专卖店形式，就是具有高质量的门店来销售，像开关插座就是在一个综合的五金建材店或者灯具店销售的金沙体育，这就需要门店本事生意很好，且是主推甚至开关品类专销。要是专卖店的形式，专卖店本身的运营、引流、推广就很重要。
总之，门店是品牌落地的根，具有一定规模数量和质量的门店，才有销量，才能支持品牌知名度。
其次，开展以门店为核心的门店形象\陈列建材市场广告与推广。符合品牌定位的门店形象、好的陈列展示，以及建材市场的广告，消费者在购买时才会看得到、感受到，这些既是品牌宣传，也是引流门店的重要基本手段。
再次，就是网络各种搜索引擎SEO与线上门店。让消费者在网络搜索时能够看到，需要说的除了各搜索引擎之外，在微信端、微博端的搜索优化也是必要的。此外在天猫等主流电商平台，也是需要建立品牌店，不管销量如何，也是承载线上品牌传播的重要的一环。像我了解到的书香门地地板，线上卖不了多少，但还是需要运营，而且宝贝页面等都还没做好。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
上面讲到的是精准的品牌传播，若企业在门店建设、卖场广告宣传方面做扎实了，且企业也具有这样的实力投入，则可开展大规模的泛人群等大众性传播。这几年媒介也基本去中心化了，电视广告也不像以前那么有效了。目前曝光率高、投入费用相对也不高的，首推高铁广告了。我看到也有一些家具建材企业投了高铁广告，去年我们专门研究了高铁广告，也做下分享金沙体育。
高铁广告有高铁站内广告、高铁\动车外部车身广告、车内小桌板、车内头巾、车内灯箱广告、车内语音播报，这些广告形式中，最能提升知名度的是作为头巾广告，因为相比其他的高铁广告，它的曝光率最高、具有强迫性，坐在那儿一下就看到了。其他的就是，赞助热门节目了。这个很大就看自己的运气和企业实力了。
这类需要企业具有比较强的公关与事件策划能力，而且也需要一个好的事件点来吸引大家。比如前一段事间武汉新冠肺炎疫情下雷公山医院的建设，是高度吸引大家的一件事，很多企业就做捐助，做公益事件营销。
目前微信、抖音短视频等各种新媒体已经占据了不轻的地位，若能塑造好的内容，也是一种传播方式，关键是内容创造，既要有吸引力、传播力，又能符合品牌调性，另外是这新媒体的意见领袖的传播。总结下来，居家建材行业品牌知名度提升。
首先需要开展以门店为核心的精准营销，若再有资金实力，开展大众性传播及公关事件营销，以及与时俱进地探索新媒体营销。最后补充一点，还是要结合企业品类特点及企业自身情况，有选择的开展品牌营销工作，没有一套标准的方法。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
 |
|