金沙体育对于终端门店来说，家居建材联盟已经成为不可或缺的营销方式之一。在同一个家居建材卖场或销售区域内，地板、卫浴、衣柜、橱柜、套房家具等不同品类的家居品牌，相互抱团以“联盟”的形式共同行动，有的品牌甚至全年销量的一半以上来自联盟活动。

　　资源共享、互利互惠，投入成本小效果好。对消费者来说方便省时，但是为何现在越做效果越差。

　　一般来说，每个联盟中仅有十几个品牌可以参加，同一品类的家居品牌只能有一家，大大缩小了消费者的选择范围；这些品牌所面向的消费群体定位比较单一，不同品牌之间的潜在客户有很大的重合度，客观上限制了营销的效果。

　　同时很多联盟活动提供的家具产品往往款式有限、风格有限，甚至可能是过时或单独为促销而准备的爆款金沙体育。消费者还是更希望多费点心思，自己来选择满意的家具。

　　“联盟”在客观上有其难得的优势，如何“取其精华”？新的联盟形式将如何产生？

　　建材联盟的最终目标是什么？应该是终端消费体验的提升，在这个基础上带来门店或家居品牌收益的增加。这是品牌联盟应该坚持的出发点和原则，否则再“坚固”的联盟也必然是不长久的金沙体育。

　　目前联盟带给消费者的消极印象主要是，“周周活动、月月活动”，客户不仅对降价越来越麻木，会场混乱嘈杂的环境，频繁的电话、小区广告骚扰也到了需要治理的地步。

　　但这可能还不是主要的——能不能提供“价格与品质相匹配的产品和服务”，才是消费者最为关心的。

　　而消费者的需求可能是隐藏在显性需求之下的。例如，很多消费者在第一次装修过程中并不知道从何下手，尤其是对室内软装搭配有着很强的学习欲望，品牌联盟能否满足这部分需求？

　　联盟必须确认一个所有参与品牌公认的规则，并有明确的联盟领导者。在这个基础上，联盟内部各个品牌之间的工作方式和效率需要大幅提升。

　　许多经销商对于建材联盟感到非常“疲惫”。不仅效果越来越差，门店工作人员尤其是销售、导购的压力也非常之大。

　　门店经常要早上8点开会、晚上8点复盘总结，白天打电话或者上门找客源。完不成任务的工作人员还要接受各种“惩罚”，导致终端门店陷入人员流失的恶性循环。

　　在各品牌独立作战的同时，如何规划和利用好现有资源需要好好考虑。而这样的结果，自然带来工作人员积极性的提高，以及整体效率的提升金沙体育。

　　另一方面，联盟的运行效果越来越差金沙体育，效率越来越低，也和工具缺乏、信息化水平低有很大关系。

　　随着技术的不断发展，家居建材联盟的形式可能将更加多样化，甚至完全以“数字化联盟”的形式也不无可能金沙体育。而联盟的运行更加高效，带给消费者更好的体验。所以，未来的家居建材联盟不会溟灭，只会浴火重生越来越好。返回搜狐，查看更多