金沙体育“价格战”是任何一个行业离不开的线年的泛家居建材行业特别突出。面对价格战，每个人心里都有一杆秤，两端的秤砣，则是价值与价格。

　　全铝家居作为泛家居建材行业的一个细分市场，规模小，实力弱，但是发展前景光明。在当前全铝家居行业尚未成长壮大之际，越来越激烈的“价格战”、“内卷”也引起一些行业人士的忧虑。他们直言：全铝家居价格战，打不得！

　　今天，我们邀请铝派全铝家居董事长莫灿文、模块化全铝家居发明人隽景阳、铝大师全铝家居董事长鄂殊男，分享他们对“价格战”的观点和看法。

　　对于2022全铝家居行业的“内卷”、“价格战”，看上去不像是企业的“无奈之举”，更像是“主动为之”。我认为，这样的市场行为，其实是不利于行业发展的。

　　第一，“价格战”不利于全铝家居行业发展，对行业是危险的。这不是我耸人听闻，也不是我故意制造恐慌话题，而是实实在在的影响。如今的全铝家居行业，已经因为房地产爆雷、疫情因素，导致整个行业发展缓慢，甚至有停滞的感觉。在这个时候，企业还去打“价格战”，打到每个企业都没有利润，没有生存的空间的话，做全铝家居的厂家越来越少，整个行业很难发展，更难以拿出资金去做研发、做创新、做设计、做品质改进，那好东西越来越少，又怎么让社会消费者信任全铝家居？企业经营一定要保持它该有的利润，不然就存在发展危机。所以说，打价格战，对于行业真的非常危险。

　　第二，“价格战”不利于终端销售商的发展。全铝家居行业无论是材料厂家还是成品厂家，喜欢把价格在网上公布出来。现在网络信息如此发达，无论是微信还是抖音，很快就把价格信息传递出去了。这样一来，终端销售商在接单的时候，有些业主到网上一查，这个东西多少钱一平方，然后终端销售商被业主质问：这个价格你为什么卖那么贵？这个产品材料怎么那么便宜？当终端销售商没有了利润，他们还会卖全铝家居吗？全铝家居材料厂家和成品厂家同仁们，当没有了终端销售商，我们还有发展空间吗？

　　做企业，需要宣传，需要推广，这都没有错。但是，宣传和推广的方式有很多种，不一定非要把价格公开出来，特别是不用把材料成本都公布出来。一分钱一分货，低价往往意味着品质的下降。便宜的产品，往往意味着后续昂贵的服务。我们相信，只有坚持走中高端路线，坚持做好产品质量，坚持做好客户服务，才能真正赢得市场，才能真正推动全铝家居行业发展。

　　1金沙体育、我认为，做全铝家居的初心，就是能让更多的家庭用上环保健康的全铝家居，给更多的家庭带来健康。生命无价，健康无价，这是全铝家居的出发点。

　　2、全铝家居产品的优势在哪里？我认为，全铝家居的最大优势就是环保健康、生态循环；其次就是防水、防火、防虫蛀、使用寿命长、不会污染环境，是家居建材的优质材料和替代产品，在家居建材行业有着绝对的优势，就看我们如何利用。

　　3、全铝家居的核心竞争力是什么？我认为金沙体育，全铝家居产品的核心竞争力是产品的创新技术和创新能力，并不是价格便宜。市场经济就是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的竞争，有的企业靠实力，有的企业靠人才，有的企业靠科技。我们全铝家居行业刚刚起步，产品在设计、创新和生产技术诸多方面还不够成熟，比板式家居还存在一定的差距，还需要不断的学习金沙体育、沉淀和创新研发。

　　当前，全铝家居行业的现状，就是产品品质还没有做好、生产效率还不够快捷、材料损耗也比较大、人工成本也降不下来、材料参差不齐、还不够稳定、生产设备也不够先进，这些问题都需要好好解决掉，因为这些因素都是制约全铝家居行业价格的重要组成部分。

　　全铝家居所谓的“价格战”金沙体育，其实就是材料价格和产品价格的竞争，这只是成本价格的一部分。如果一个企业通过亏钱赢市场，是很难做长久的，存在很多不确定因素，会导致企业经营风险。

　　全铝家居真正的竞争应该是一种良性的竞争，是产品品质的竞争，看谁做的产品品质更好；是生产效率的竞争，看谁生产效率更快，人工成本更低，材料损耗更少；在以上两个条件基础上的竞争才是有价值的竞争金沙体育，才能展现价格的优势。

　　举例说明一下：现在的佛山市爱铝潮派家居科技有限公司，通过一句广告词“爱铝潮派、阳台种菜”在行业有了点小名气。现在企业全面进行整改，应用模块化生产技术生产快装阳台柜，规划一天生产100套模块化快装阳台柜。全铝智能阳台柜也已经走上市场，很受客户喜爱。目前和几家企业已经展开战略合作，也正在和上市公司进行合作洽谈，为争做全铝阳台柜OEM企业的“富士康”而练好内功，为打造品质、效率、服务一流的企业做好一切准备。爱铝潮派拥有了模块化国家专利，掌握了模块化核心技术，企业才能有发展底气和发展动力。最后，希望全铝家居行业能有良好的发展环境，能有良好的竞争优势，为更多的家庭健康作出贡献。

　　全铝家居行业作为新型行业，已经相当内卷，产品遍地开花，竞争愈加激烈。全铝家居行业目前已经进入低利期，各大厂商为了站住市场，不惜降价促销，其目的就是为了不被行业淘汰出局。

　　如果企业实力确实已经延伸到产业链上游，在原材料供应上有了相应的控制权、定价权，发挥上下游协同效应，减少了生产成本，从而把价格降下来，那有助于行业做大做强。但是，如果企业只是利用降价促销的方式，盲目追求短期利益，吸引顾客，是没有办法长期发展下去的。一味的拼价格、压成本，引发一波接一波的价格战狂潮，那就没有合理的利润空间，也很难打造行业品牌，会扰乱正常营销和市场秩序。个别厂商为降低产品成本粗制滥造、以次充好，给消费者错误的认识，可能会引发更大的行业危机，不利于行业产业升级、技术进步。

　　今年对于大家居行业而言，确实是寒冬中的寒冬。在这个行业赛道中，产品同质化非常严重，再加上线上导流的冲击，让价格变得更透明。在寻找新赛道的过程中，我们发现，有一个领域是值得大家去关注的，那就是在产品创新上下功夫。全铝家居的材料跟传统材料有着天然的不同，它的应用场景更宽泛，环保指标更符合国家的要求，企业可以在差异化的赛道上多做思考。

　　每个企业的基因不同，根据自身的定位，针对它的应用市场，做更深的挖掘。全铝家居产业要改变单一赛道发展模式，可以通过提高产品技术含量、转向智能全铝家居等复合赛道发展，提高产品附加值，进而提升全铝家居产业整体抗风险能力。

　　创新是产业拥有持久生命力的根源，是产业核心竞争力的保障。从材料入手，提高铝制产品的使用寿命，拓宽产品的适用范围，从而使产品具备内在核心竞争力，才是行业的立足之本！

　　会员：劲启家居、佰利斐诗、铝享蒂家、怡恒佳、赢客镁、铝牌橱柜、德琴、准发机械、邦滴、莱森亿、辉亚数控、其琛科技、集兴、安纳西、博谷策划、金泓宇机械、逸群、爱铝潮派、钜惠金属科技、诺亚智装、明德平贴机械

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